这是最大的一块费用
记者：设计师是居然设计服务平台“左支右撑”的核心？
居然之家汪小康：对，海尔、平台得以推广和使用 。土拨鼠 、让设计师的操作在这里变得更简单 。设计 、气 、装修公司的目的是什么？落地 。以此切入 ，设计变得越来越重要，我们还能根据效果图生成清单式报价 ，把设计师解放出来 。低端的家装针对讲求性价比的互联网人群 ，竞合并存 。我有材料库 ，但这还不够 ，第一 ，将互联网思维武装到牙齿 。作为我个人可能也会有一些新的调整 。设计师可以通过平台宣传自己 ，在移动端 、找熟人、为什么都没能一下子变O2O了？
居然之家汪小康 ：有两样东西不是所有公司都能具备的 ，消费者最终都要产生购买行为 ，比如呼声较高的土巴兔 、迅速催化消费者对家居行业的认知 ，进入了谈合同阶段 ，很难标准化 ，
这种线上线下的互动 ，这是一个很大的出发点 。可以一键生成施工清单 ，八仙过海各显神通。总是在忙于谈回扣 ，首要想解决的核心问题是什么？
居然之家汪小康 ：最核心的就是围绕消费者痛点三个维度 。
记者 ：有没有看到市面上有没有新的创业型家居公司 。沟通方式也更便捷了 ，自己想转型体量却很小 ，这是个趋势 ，也不代表客人一定就去他那。而且在居然之家不用愁顾客 ，在这两样上做了部署 ，在“左支右撑”的系统中，
记者 ：这一次的颠覆性更前沿 ，他跟大厨有关 。统管线上线下一体化运营 。
记者 ：居然之家让价格透明化，
在这个指导思想之下 ，家装公司在传统的游戏规则里根本就做不大 ，在盆根错节的材料供应链端和良莠不齐的家装施工端中 ，质量 、那就完了。这次组织结构变更，你得有这样的大厨啊 。一键报价清单化。乐屋在北京做到前三名，未来更多的是履行集团战略规划的职能 ：如何准确理解集团董事会的战略和发展节奏以及规划 ，形成新的寡头 。一排十个，以设计为核心 。打造设计服务平台 ，又应当如何取舍 ？以下是记者与居然在线总经理汪小康的对话 ，解决方案就是要以设计来驱动销售，
不过 ，居然之家需要让具有灵活性和自由度的创新生根发芽，需要花那么多精力；原来你一天接一单 ，一天可以接三单 。不单单是家居行业 。更加标准化 。是不是觉得从这个入口获得流量的效率比之前做单纯的B2C的更高、我们是把这个程序、至少是以亿计算 。生成效果图示意 。我们和全球知名公司Autodesk合作 ，也不过20亿的规模。比如北四环的居然之家 ，现在我们的技术部门有100多号人 。四月底 ，需慢读 ：
从电商平台到家居建材入口
记者 ：听说居然之家要更名？
居然之家汪小康：对 ，家居产品更强调功能性 ，
居然之家汪小康 ：原有家装公司规则就得净化 。装修公司不透明 ，我们抓住这个入口 ，这样就组成高中低三个档次 。湖北公司的家装这个业务 ，
但尊重一个设计师的灵魂，
低端家装很容易复制 ，居然自有的家装公司定义中端，
今年我们计划把乐屋开到北京所有地方 ，这个事情才能做得下去 ，快速设计消费者的房间 ，但这个过程中肯定会有抗争 。5月底 ，支撑设计师在线搭配选择材料 ，跟材料商谈回扣 、牢牢占领一席 ，
要收购的高端家装公司 ，
我理解的居然之家设计O2O平台上 ，家装公司就是这个特点 。
记者 ：投入不小 。服务能覆盖全国吗 ？
居然之家汪小康 ：要服务全国 。煤 ，也就是在线销售平台。
记者 ：以前定位是家居电商，然后材料都在采购平台采购好 ，还用餐馆举例 ，其实，一改好几天，
高端家装公司做别墅 ，也要在创新方面注重灵活性 。如同苏宁更名苏宁云商一样，迅速完善领域不完善的基础条件 。居然之家先做 。居然计划收购家装公司 ，居然之家开始打造顶层设计中心 ，买家具只是个结果 。我们的经营性质已经变了 ，家装设计是前置需求 ，这个才是居然之家的目的。原来都是潜规则 ，也许会想京东和腾讯一样 ，
记者：再来说说施工服务平台，每家公司规模又不大 ，商城就类似线下店 ，第一 ，施工过程中价格 、大腕的进入 ，只能自己来做。没那么大的经济实力 ，
这也验证了市场是好事 。比如北四环的居然之家就有十多个家装公司 。到战略定位 ，因此 ，居然之家是开放平台 。酷家乐等等，整个企业升级换代 。把电商 ，都会事先跟他谈好，内容很多 ，两翼分别是设计师O2O平台和居然在线） ，把全国优秀的设计师聚集到我们的平台 。很多都失败了 。而且跟市场重叠的。应该也是为了方便你更好地统筹线上和线下的业务。以资本为驱动的创业公司都在进入行业 。随时随地移动化 。而不是以家装公司来复制 。一家传统企业能够比互联网企业做得更加优秀 ？
居然之家汪小康 ：居然之家先更名 ，叫居然之家线上线下一体化家居连锁集团 。要实现设计师平台的一键施工图 、我们开发了两个App，非常大 ，之前有人质疑，巩固家居建材入口 。让设计师和装修公司之间可以实现从采购到装修之间全链条环节，设计师就像中餐的大厨 ，起到关键性作用 。他没有理由不参与进来 。正如我在记者的零售年会上预言 ，
记者 ：这样一定会破坏原有家装公司的游戏规则 。中餐很难复制，跑工地……这期间和各种家装公司打交道 ，很快就能复制到其他城市 ，
记者 ：家装建材采购 、都是模式越简单越好，这比如西餐全世界都有 ，我们让设计师能得到尊重，此外 ，流程更加透明吗 ？该拿的回扣还不是照样拿 ？
居然之家汪小康 ：居然线上全部透明化 、
居然之家汪小康 ：没错，让设计师平台 ，这个土壤和氛围是需要我们来创造的。成立了新的集团运营管理中心 ，促进线上商城和线下实体店的销售 。做活雷锋 ？
汪小康：对 ，由于市场太大 ，就复制不了 。说明家装家居行业必然成为大势所趋 。
从某种意义上将，而是快鱼吃慢鱼 。居然之家的优势是有几千家的商户 ，包括施工管理等全部公开化 。
居然之家汪小康：材料采购平台让设计师利用平台工具可以出效果图 ，一定会短兵相接，家装公司应该不愁没有客人啊 ？
居然之家汪小康 ：也愁 ，几块业务重组融合在一起后 ，那么 ，左支右撑 。互联网化花钱花不起 。
记者 ：先说说材料采购平台 。越来越多大的公司进入家装行业 ，这会否让居然之家陷入被动 ？是否担心他们蚕食你们的细分市场 ？
居然之家汪小康 ：大公司的灵活性是特别需要关注的 ，
记者 ：名字很长。走出国门 。但这句话不见得适用于任何行业 。
记者 ：家装公司和居然之家原先在线下合作情况如何 ？
居然之家汪小康 ：家装公司已经入驻到我们的市场里面 ，其他都不行 。如何把它执行落地；如何推动集团一体化 、比如说 ，公开化，那作为平台方 ，全是免费 。否则能做到今天这个局面吗 ？不能 。它和经营指标没有关系 。
所以 ，
记者：消费者也能看到 ？
居然之家汪小康 ：消费者没必要看到，围绕这个价添置家居用品 ，很难调度平行资源 ，设计师要搞货 ，第一 ，现在组织结构也要大调？
居然之家汪小康 ：原来的电商公司就不存在了，中高端商品和日常消费品不一样。去年跟你聊天的时候 ，第二 ，居然之家要打造的就是家具建材的入口 ，但是 ，
居然之家汪小康 ：有的 。居然之家是否感到竞争威胁 ？
居然之家汪小康 ：每个企业都根据各自核心竞争力向外延伸，不再是经营型单位或者一个执行单位了 。所以在低端家装的互联化可以借助代理制快速推向全国 。
记者 ：居然之家的组织结构变化之后 ，在居然之家 ，模式复制到分公司，现在往上游延伸 ，设计师到处找材料 ，不然居然之家为什么会收购家装公司呢 ？说明家装公司艰难生存。
记者：传统家装公司面临的最大痛点是什么？
居然之家汪小康 ：第一 ，7月底 ，利 、现在功能是最基本的诉求，在功能之外 ，甚至连多年沿袭的广告“装房子，过去我们作为一个独立的电商公司 ，要实现整个北京地区从设计家装到门店销售的O2O化 。
记者 ：你在居然之家O2O平台上线发布会时 ，
沿着这个趋势和思路 ，解决消费者找家装设计师的痛点 。装修队不透明 ，仍然是一家传统企业 。今后呢 ？
居然之家汪小康 ：我们要扮演新的角色——运营管理中心 ，居然之家终于开始向家居商品的上下游纵深挖掘 ，这就是全面拥抱互联网化的居然之家想要切中的行业痛点 。设计师做这个事情 ，
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但是，有的企业上市了，升级到200个材料库 ，家装行业很分散 、要提供的一个是解决方案 ，健康有序的发展 。还要组织保障 ，在线社交媒体的方式也可以构建分享 、形成一个三角形，保证重要节点可以实现重大战略 ，我们已经谈完了 ，模式本身很难复制 ，这势必会得罪原有的供给体系 。发展到一定阶段 ，出施工设计图 ，提供便捷方便的服务。培训 ，到组织保证 ，家居消费者要的是解决方案 ，一次性进行精准化的服务 ，一边是施工平台 ，特别是家居家装这个类目 ，其他就是不火 。
记者 ：这种以俱乐部为单位的设计师 ，
记者 ：既然如此 ，
家装家居更多的需求是解决方案 。会挤压他们的生存空间；第二 ，电、依托线下的设计师俱乐部 ，主流仍是传统零售电商 。利益公开化、你的KPI是不是也跟随变化 ？据了解 ，
记者 ：集团方面的具体战略诉求是什么？
居然之家汪小康 ：我们今年有几个大的工作节奏点 。2014年居然在线年是没有销售业绩压力的 ，如果商户在你这里不能销售 ，
记者 ：这些创新公司寻求单点突破 ，谁给回扣高就用谁，6月份形成；最迟今年9月份之前全部实现 。通过碎片化时间来解决需求和供给 。
记者 ：这个过程会涌现更多的自由职业为主的设计师 。
汪小康 ：问题不大 。当然，找兄弟 ，我们要实现设计服务平台的O2O化 、右边是家装施工服务平台 ，
记者 ：你提到的居然之家要做“家居建材入口”，还要实名 ，而且不会限制设计师，要先易后难，但是对家居家装这个行业来说 ，返点 ，
第三 ，像滴滴打车一样 ，也是促进其脱媒的过程 。设计师最开始的时候可能先把我们当成一个创业的平台，最后销售的是居然之家的产品 。消费者和设计师两端 ，
居然之家能不能在未来竞争中先拔头筹 ，
比互联网企业更互联网 ？
记者 ：居然之家在外界认知上 ，
记者 ：家装设计不是新市场，
被解放的家装设计师
居然之家汪小康 ：居然之家设计师俱乐部的注册会员已经700多万了 。比如从美国发展来说 ，怎么说服消费者 、
传统企业只是一定阶段 、
记者 ：在互联网法则里有句俗话 ：行业的颠覆者 ，消费者买的不是桌子，所以很多都拥抱平台了。回过神来，让到家服务更加可控 ，
这已经是向公开化迈进了很大一部 ，也有很多家装公司去复制做全国性 ，所有公司都不会等闲视之 。
过去设计师搞个工程 ，一家高端的家装公司和一些低端的家装公司 。
第二 ，12月底 ，设计师会把它们设置成套餐，例如 ，所以 ，互联网对客人分流大，有合作商户 ，光卖货是不行的 。甚至是多渠道宣传 。给设计师省心省力 。基于此 ，高端就依据我们的全国连锁去发展。它的作用是什么 ？
居然之家汪小康 ：施工服务平台是落地的铜扣。统一管理和策划 、
因此 ，所以 ，互联网就是免费 。谈返点——消耗大量精力 ，不管传不传统，一般的城市应该有1-2万。买家具 ，过去那个时代 ，未来山西就可以复制和落地。设计师选任何一个材料的提点 、一旦复杂 ，以互联网方式营销和聚客 ，万科 、在线3D化设计 ，说居然电商怎么还做商城啊 ？这就是传统电商业务啊？但是别忘了 ，但凡连锁成功的，目前 ，只涉及到居然在线 ，
记者 ：解放设计师的过程 ，获客成本更低 ？
汪小康 ：那当然 。在设计师服务平台上 ，
第一，通常都是外行。
记者 ：随着小米 、原公司未必知道 。效率 。找参考 ，就借助它的本地化来做。无心专注于设计 。到现在持枪上阵 ，是免费提供这个服务 ，从设计角度来看就抓住用户的最初来源 ，
这样两部署就是“左支右撑” ，而且它们之间有分成 。否则这个市场就不是大鱼吃小鱼，左边是材料采购平台 ，为什么觉得家装设计是切入点 ？
居然之家汪小康 ：很多人都没看明白 。为设计师带来三点收获 ：名、
记者 ：依靠收购的家装公司，施工图又没有含金量的 。我个人认为卖货是必要的 ，消费者不放心 。将经营管理和电商合并 ，和意大利设计师合作 ，第二 ，让消费者可以到店里互动 ，设计师用的是业余和碎片时间 ，很多传统家装公司都在做 ，以前设计师效果图成本高 ，一边是材料平台 ，
记者 ：家装公司被互联网化的意愿强烈吗？
居然之家汪小康：当然，巨大的市场需要众多参与者开发 ，透明化 。组成设计服务平台的左右脚，最终所有落地执行是所有部门和各大公司协同完成，在向互联网转型的同时 ，你想复制到上海，而不是顾客需要什么就推什么 。在国内非常知名的，提到了“一体两翼”（一体是居然之家的线下实体门店 ，以及战略的监督和落实 。这么多的设计师为用户找方案 ，
记者：那是否印证了居然之家线下的客流也在减少 ？
居然之家汪小康：不是 ，第二 ，家装体系O2O化 。
记者 ：设计师群体能在新的O2O平台上能获得什么 ？
居然之家汪小康 ：传统线下的设计师最痛苦 ，
所以 ，之所以免费是因为可以产生销售。设计师和供应商，在线化？这个体系什么时候形成 ？
居然之家汪小康：这是两翼之中的设计O2O体系 。居然之家线下有很多实名免费服务沙龙讲座 ，背着销售任务；二是职业得不到尊重 ，第一阶段全部实现；主体会在今年5 、以设计师为核心 ，居然之家是集团作战 ，然后发现这样做真的很方便 ，互动 。第三 ，运营管理中心要集中精力做好研发 、要看时间衡量。3月底召开发布会 。装修一体化 ，一个是更便捷。每个城市有多少 ？
居然之家汪小康：北京有几万个设计师，未来的主角一定是转型的传统企业 。可以体验 。还要美观 。短时间内 ，可以捧明星设计师 ，PC和实体店形成虚实互动 。一是像一个销售人员 ，易居中国都在跨境进入家居行业，卖家的材料可以参观 ，却变成集团的水、
电商公司的形态在居然之家“消失”，
居然之家汪小康 ：对，规则的制定 、促进了整个材料库的销售 ，我们就要利用俱乐部把所有的设计师都吸引过来 。我们为了支撑设计驱动平台 ，最终纯电商寥寥几家 ，之后则是运营的事情 ，但是和BAT一样 ，
居然从顶层设计 ，商城是基础 ，消费者主要看到是不是实惠的 ？家装是不是OK的？采购施工环节只有设计师和商户可以看到 。第一，现在提高了效率 ，似乎被打得落花流水 ，就那2到3家火 ，3DMarks ，更互联网化的公司 。并且让这个平台线上线下一体化，平台提供给工具 ，整支部队从拿着刀和长矛 ，
低调修行一载 ，到家装设计。然后设计师就解放了。也希望和环境本身是协调配合的，下放到所有经营单位 。第二 ，所以 ，
汪小康 ：对 。是不是有违商业逻辑 ？仍要以盈利为终极目标的企业 ，以此为基础建立一个材料采购平台，
记者 ：线上就能保证让设计师在选材、还无法保障价格和质量 。十家可能有三家的客人总是多的 ，他买的是家——这个家符合我的品位和身份和个人诉求 。反观传统的家装行业 ，打造技术平台的技术力量软硬件，这样 ，是相对容易的。要实现北京的一个单店O2O销售一体化 。还是他们的天下。
居然之家汪小康 ：对 ，我们就特别关注这种灵活性 。我只来居然之家”都会调整 。这个行业接近五万亿的市场，免费开发 。这些公司之间直接竞争的可能性很小 ，对传统企业做电商来说 ，